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时间:2019-09-17 07:10:09 作者:admin 热度:99℃

新建娱乐平台……?????? 按照左右家私渠道分布的“四三三”原则,未来40%的加盟专卖店将集中在五、六线市场、30%集中在三、四线市场,一、二线城市只保留30%。这也意味着,渠道下沉的速度必须进一步加快。

高价值的大众品牌路线?????? 目前,从左右家私两大事业部的营收比例看,定位高端的新中式系列尚处于品牌建设期,去年收入刚刚过亿,小众市场难以承载在短期内实现增长数十亿元的期望值。于是,下沉到三四线甚至五六线市场,占领大众品牌的县乡渠道就成为当务之急。

????? “蝶变”整合计划? 2000~2006年特许经营模式的施行带来了左右销售业绩的快速增长,但一段时间过后,品牌的模糊定位、产品类型和整个营销模式过于庞杂混乱的现象也开始暴露。客户张三订皮艺,李四订布艺,客源未成规模化,产品过于碎片,导致后端无法进行高效率量产。2007年,左右请来外脑,推出了所谓“蝶变”的重新整合计划,为整个产品系列注入了主打“幸福”概念的客厅文化。按照今日时髦的话说即开始营造家具消费的“场景式体验”。2008年,左右引入了代言人陈忠和——当时的中国国家女排主教练,并确立了“中国客厅文化的第一品牌”的品牌升级策略。???????梳理左右家私目前的产品线,一个“全”字可以概括其产品策略——“左右客厅生活馆”、“左右布艺”、“左右国际”、“左右健康”、“左右功能”、“左右乾坤”、“左右定制”、“纳菲迩”、“波洛克”……目前所研发的九大系列,覆盖了高中低各类人群对沙发产品的购买需求。过去两年中,通过引入的上千家经销商、1800多家专卖店,“左右家私”不同风格的产品已成为粤派沙发的代表。?????? 但是,目标有了,还得靠战术落地。

???????而在家具行业中,最先出现品类之争且竞争最为激烈的是沙发领域。2014年中国沙发市场整体的销售额在4000亿元左右。其中第一梯队的三家品牌企业分别是左右家私、顾家家居与芝华仕。就像三国时代的曹魏、蜀汉、东吴,在经历过前几年的隔空对峙之后,如今三大品牌已到了互相追赶、互相超越的关键时期。?????? 目前,从左右家私两大事业部的营收比例看,定位高端的新中式系列尚处于品牌建设期,去年收入刚刚过亿,小众市场难以承载在短期内实现增长数十亿元的期望值。于是,下沉到三四线甚至五六线市场,占领大众品牌的县乡渠道就成为当务之急。??????? 相比汽车、房地产等高度集中化的产业领域,中国的家具市场充满了碎片化特征——在近万亿元的市场空间中,国内规模以上家具品牌超过2万个,但市场份额达到1%者却基本为零。

(本篇全文发表于《中欧商业评论》 2015 年7 月号。订购热线: 021—28905977 , 网上订购点击此处)?????? 这样的选择题也同样摆在了左右家私的面前。事实上,自2000年开始至今,左右家私已经经历过三轮转型。???????而在家具行业中,最先出现品类之争且竞争最为激烈的是沙发领域。2014年中国沙发市场整体的销售额在4000亿元左右。其中第一梯队的三家品牌企业分别是左右家私、顾家家居与芝华仕。就像三国时代的曹魏、蜀汉、东吴,在经历过前几年的隔空对峙之后,如今三大品牌已到了互相追赶、互相超越的关键时期。当“转型”成为关键词

?????? 但是,目标有了,还得靠战术落地。高价值的大众品牌路线

(本篇全文发表于《中欧商业评论》 2015 年7 月号。订购热线: 021—28905977 , 网上订购点击此处)???????而在家具行业中,最先出现品类之争且竞争最为激烈的是沙发领域。2014年中国沙发市场整体的销售额在4000亿元左右。其中第一梯队的三家品牌企业分别是左右家私、顾家家居与芝华仕。就像三国时代的曹魏、蜀汉、东吴,在经历过前几年的隔空对峙之后,如今三大品牌已到了互相追赶、互相超越的关键时期。

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